Wenn Sie als Immobilienmakler anfangen, ist es wichtig, sich einige Ziele zu setzen, damit Sie während Ihrer Arbeit etwas haben, auf das Sie schießen können. Natürlich ist es ein bisschen unrealistisch, zu erwarten, jede Immobilie unter der Sonne zu verkaufen. Sie müssen also sicherstellen, dass die Ziele, die Sie sich gesetzt haben, erreichbar sind, und gleichzeitig eine gute Herausforderung für Sie darstellen, in die Sie sich hineinbeißen können.
Ihre Hauptziele sollten auf dem Verkauf von Immobilien und dem Versuch basieren, mit jedem Verkauf höhere Preise zu erzielen. Werfen wir zunächst einen Blick auf einige gute Ziele, auf denen Sie aufbauen können.
Fünf Immobilien in einem Jahr
Zu Beginn haben Sie nicht den Vorteil, den Erfahrung in Bezug auf den Ruf mit sich bringt, was bedeutet, dass Ihre Kundenliste relativ klein ist. Darüber hinaus werden Sie, wenn Sie als Teil einer Agentur arbeiten, feststellen, dass Sie bei einigen der weniger wünschenswerten Immobilien stecken bleiben, während die besten an die Leute gehen, die sich in der Branche bewährt haben.
Dies bedeutet nicht, dass Sie sich entmutigen lassen und die Arbeit nicht investieren sollten. Setzen Sie sich das Ziel, im Laufe Ihres ersten Jahres fünf Immobilien ganz alleine zu verkaufen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Stärken und Schwächen jeder Immobilie zu identifizieren, mit der Sie arbeiten, und experimentieren Sie mit Möglichkeiten, dies zu Ihrem Vorteil zu nutzen und die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen. Mit dieser Basis können Sie das Ziel dann jedes Jahr um einige Eigenschaften erhöhen, bis die Leute auffallen.
Gehen Sie für den Durchschnitt
Durch Ihre Recherche sollten Sie in der Lage sein, den durchschnittlichen Preis zu ermitteln, zu dem eine Immobilie wie die, mit der Sie es zu tun haben, verkauft wird. Dies sollte Ihr Ziel in Ihren frühen Jahren sein. Viele unerfahrene Immobilienmakler geraten in Panik, wenn sie eine Immobilie leicht unter dem Marktwert verkaufen, aber dies ist zu Beginn zu erwarten.
Wichtig ist, dass Sie die Erfahrungen aus diesen frühen Verkäufen auf Ihre neueren anwenden. Ihr Ziel sollte es sein, den durchschnittlichen Verkaufspreis innerhalb von zwei Jahren zu erreichen, zu zeigen, dass Sie lernen und Ihre Erfahrungen zeigen, was Kunden von einem Haus erwarten.
Verstehen Sie, was Sie wollen
Die Immobilienbranche kann Ihr ganzes Leben in Anspruch nehmen, wenn Sie nicht aufpassen. Daher ist es wichtig, genau zu verstehen, was Sie von der Branche erwarten, und Ihre Ziele darauf aufzubauen. Für viele Menschen bedeutet dies, einen gewissen Geldbetrag zu verdienen. Wenn das nach Ihnen klingt, erstellen Sie einen langfristigen Plan mit Meilensteinen für jedes Jahr, mit dem Ziel, den Geldbetrag zu verdienen, den Sie für dieses Jahr verdienen möchten.
Andere möchten vielleicht sicherstellen, dass sie eine angemessene Work-Life-Balance aufrechterhalten, und müssen ihre Ziele entsprechend festlegen. Einfach gesagt, Sie sollten wissen, was Sie wollen, bevor Sie sich Ziele setzen.
