Ja, du kannst ein Held sein und dein bestes Jahr aller Zeiten haben
"Einer von zehn Hausbesitzern zahlt seine Hypothek nicht."
"Jeder sechste Hausbesitzer hat eine verkehrte Hypothek."
"Sieben von 10 Hausbesitzern, die ihr Haus durch die Zwangsversteigerung verloren haben, haben sich vor der Zwangsversteigerung nicht an einen Immobilienmakler oder Kreditgeber gewandt."
Dies sind nur einige der Statistiken, die ich auf einem Short Sale Summit im Februar in Carlsbad, Kalifornien, gehört habe.
Gastredner war Alex Charfen, Mitbegründer des Distressed Property Institute, der in Bezug auf den heutigen Markt hinzufügte: "Was los ist, hat gerade erst begonnen. Wenn dies ein Baseballspiel wäre, ist es Inning Nummer zwei oder drei."
Und obwohl der heutige Markt kein Spiel ist, ist es laut Charfen ein "einmaliger Goldrausch", wenn Sie der Leerverkaufsexperte in Ihrer Nähe werden. Das bedeutet kein widerstrebendes „Ja, OK, ich mache diesen Leerverkauf“ oder ein verzweifeltes „Ich nehme diesen Leerverkauf – ich nehme alles!“ Das bedeutet nicht, dass Sie Ihren Visitenkarten und Ihrer Werbung einfach „Short Sale Expert“ hinzufügen.
Es bedeutet, dass Sie viel Zeit damit verbracht haben, sich das Wissen anzueignen, um ein Experte zu werden, der Menschen hilft, die mit der schlimmsten (oder kurz davor) Finanzkrise ihres Lebens konfrontiert sind. Es bedeutet, dass Sie in einer Leerverkaufssituation nach Interessenten suchen. Es bedeutet, dass Sie für diese potenziellen Kunden werben, diese potenziellen Kunden begrüßen und sich verpflichten, ihnen dabei zu helfen, das bestmögliche Ergebnis auszuhandeln.
Es bedeutet, dass Sie verstehen, dass Sie dies nicht nur für die Provisionsprüfung tun. Sie wollen dieses Haus verkaufen. Sie möchten dieser Familie helfen, eine Zwangsvollstreckung und den finanziellen Ruin zu vermeiden. Sie möchten nicht nur Ihrem Kunden, sondern seiner gesamten Gemeinde helfen, damit sie nicht zu einer Geisterstadt leerer, vernachlässigter Häuser wird.
Warum sollte ich das tun wollen, fragen Sie? Warum lassen Sie sich nicht von einem anderen Agenten mit diesen Leuten und ihren Problemen befassen? Geben Sie mir einfach eine nette Familie mit zwei Einkommen, 720+ FICO, feste Jobs, eine große Anzahlung, und ich werde das perfekte Zuhause für sie finden.
Natürlich wirst du. Das heißt, wenn Sie diesen Traumkunden finden können.
Es gibt einfach nicht viele davon. Wenn sie so verträumt sind, sind sie im Allgemeinen bereits in einem Haus und ziehen nicht nach oben oder unten oder woanders hin, bis die Wirtschaft in besserer Verfassung ist. Es ist der Mangel an Traumkunden, der jeden Monat Rekordzahlen von Immobilienmaklern aus dem Geschäft treibt.
Also, wer ist da draußen, um Leerverkaufsimmobilien zu kaufen? Viele Erstkäufer, insbesondere Mieter. Umzug von Familien, die umziehen müssen. Anleger, die ihr Portfolio aufbauen oder erweitern möchten. Leerverkäufe sind eine Möglichkeit, eine Immobilie unter dem Marktwert zu erwerben. Lesen Sie: Ein tolles Angebot für Käufer. Es gibt viele Immobilien zur Auswahl, und Banken würden die Immobilie lieber verkaufen, als die Zeit und die Kosten der Zwangsvollstreckung auf sich zu nehmen (d ).
Was wirklich schade ist – es ist schlimmer als schade – ist die Anzahl der Menschen, deren Häuser zwangsversteigert werden, wenn sie möglicherweise einen erfolgreichen Leerverkauf hatten. Es gibt eine Fülle von Fehlinformationen da draußen, und es gibt viele Leute, die tatsächlich denken: "Leerverkauf oder Zwangsvollstreckung – dasselbe." So verpassen sie eine Hypothekenzahlung und dann noch eine und noch eine, und ihr Leben gerät in eine rasante Abwärtsspirale.
Das muss nicht sein, sagt Charfen. Sobald ein Agent mit Schulungen und einem Support-Netzwerk ausgestattet ist, „lässt der Agent die Leute in seiner Datenbank und andere wissen, dass er der Leerverkäufer ist, verfügbar ist und dem Verkäufer beim Verkauf und dem Käufer helfen kann. Er beginnt, den Leuten zu helfen, und seine begeisterten Kunden verweisen ihn begeistert an ihre Familienmitglieder, Freunde und Kollegen in ähnlichen Situationen. Er wird als der Leerverkaufs-'Superheld' bekannt, der nicht nur Leerverkäufe professionell und effektiv abwickelt, sondern auch Menschen vor der Zwangsvollstreckung rettet."
Das soll nicht heißen, dass Leerverkäufe einfach sind – das sind sie nicht. Sie erfordern wesentlich mehr und andere Papierkram als ein herkömmlicher Immobilienverkauf, und ein fehlendes Stück kann die Transaktionen um Wochen oder Monate verzögern – oder sie ganz zerstören. Ein Superheld mit Leerverkauf zu sein, erfordert außergewöhnliche Verhandlungsgeschick, da Sie den Verkäufer vertreten und mit dem Agenten des Käufers oder Angeboten von mehreren Käuferagenten interagieren. Zu verschiedenen Zeiten können Sie mit Rechtsanwälten, Rechtsanwälten, Vermögenssteuerern, Auftragnehmern, Steuerberatern, Buchhaltern und anderen in Kontakt stehen. Und dann ist da noch der Kreditgeber in Form des Verlustminderers, ein überarbeiteter, unterschätzter Mensch, der bereits 300 Akten auf seinem Schreibtisch hat und warum sollte er Ihren Vorrang einräumen? Nein, Leerverkäufe sind nicht einfach. Wenn sie es wären, würden sie alle tun – oder?
Für Immobilienmakler gibt es derzeit erstaunliche Möglichkeiten, die
o Sind bereit, die Zeit zu investieren, um sich über Leerverkäufe zu informieren.
o sind verpflichtet, die Systeme einzurichten, um diese komplexen Transaktionen zu verwalten.
o Sie wollen mehr als nur einen Provisionsscheck – Sie möchten Menschen helfen, die bestmöglichen finanziellen Ergebnisse zu erzielen und ihr Leben weiterzuleben.
Diese Agenten werden auf diesem Markt erfolgreich sein und 2009 zu ihrem besten Jahr aller Zeiten machen.
Wirst du?
