Das erste Inserat zu erhalten, kann eine der größten Hürden im Immobilienverkaufsgeschäft sein. Es gibt viele Möglichkeiten, Einträge zu erhalten, aber lassen Sie uns nur einige der schnellsten und einfachsten Wege behandeln. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Marketingbudget für Ihren ersten Eintrag gering halten möchten.
Ich gehe immer darauf zurück, aber beginne damit, deine Familie, deine Freunde, Kollegen, Ex-Schulkameraden, Facebook-Freunde und jeden anderen, der dich kennt, zu fragen. Fragen Sie sie von allen Leuten, die sie kennen, wer ihrer Meinung nach die nächste Person ist, die über den Verkauf ihres Hauses nachdenkt. Bringen Sie sie dazu, darüber nachzudenken. Auch wenn die Person, von der sie Ihnen erzählen, noch nicht verkaufsbereit ist, haben Sie jetzt einen guten potenziellen Listing-Lead. Sie können sie alle paar Wochen nachverfolgen und sogar ein Käuferprofil für sie in der MLS einrichten, um Ihren Namen vor ihnen zu behalten.
Eine andere Möglichkeit, motivierte Verkäufer zu finden, besteht darin, nach Immobilien "zum Verkauf durch Eigentümer" zu suchen und auch abgelaufene Angebote der MLS zu verfolgen. Auch hier gehe ich davon aus, dass Ihr Marketingbudget sehr niedrig ist, also lassen Sie uns fortfahren und eine effektive, aber unbequeme Technik anwenden. Dasselbe können Sie mit abgelaufenen Angeboten tun. Gehen Sie direkt zum Haus, bringen Sie Ihr Marketingmaterial mit und klopfen Sie an die Tür. Was Sie sagen werden, unterscheidet sich zwischen diesen beiden Arten potenzieller Kunden, also lassen Sie uns jetzt beide Verkaufsskripte durchgehen.
FSBO-Verkaufsskript.
"Hallo FSBO-Person, mein Name ist _______ und ich bin Makler bei _____________. Ich wollte nur vorbeischauen und fragen, ob Sie planen, einen Makler zu beauftragen, um Ihnen beim Kauf Ihres nächsten Hauses zu helfen, nachdem Sie dieses verkauft haben? antworten). Das Schöne an der Verwendung eines Maklers als Käufermakler ist, dass Sie keine Provision zahlen müssen, die vom Verkäufer bezahlt wird. Kann ich ein paar Informationen darüber bekommen, wonach Sie suchen, damit ich ein Ich kann sogar ein Profil für Sie in der MLS einrichten, das Ihnen Inserate per E-Mail zusendet, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, was es da draußen gibt, und natürlich sind diese Dienste für Sie alle kostenlos."
Hinweis: Bitten Sie nicht, ihr Haus anzugeben, wenn Sie sie zum ersten Mal treffen. Die meisten FSBOs denken, dass sie es selbst verkaufen werden, und werden es dann satt, es zu versuchen. Wenn Sie der Makler sind, der in dieser Zeit mit ihnen in Kontakt stand, haben Sie eine große Chance, derjenige zu sein, der ihr Haus auflistet.
Das Verkaufsskript für das Angebot ist abgelaufen.
(Verwenden Sie dies am selben Tag, an dem die Auflistung auf der MLS abgelaufen ist)
Hallo Hausbesitzer, mein Name ist _________. Ich bin Makler mit _____________. Ich bin nur aus Höflichkeit vorbeigekommen, um Ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus nicht mehr in der MLS zum Verkauf angeboten wird. Ihr Eintrag ist heute abgelaufen. (lass sie antworten). Planen Sie noch, Ihr Haus zu verkaufen? (Antwort) Warum, glauben Sie, hat sich Ihr Haus nicht verkauft? (Antwort) (Wenn sie vorhaben, bei ihrem aktuellen Agenten wiedereinzusteigen, verschwenden Sie keine Zeit mehr. Wenn es vielversprechend aussieht, versuchen Sie, direkt zu einem Eintragstermin zu gehen, oder versuchen Sie zumindest, einen Termin für denselben Tag zu vereinbaren oder zumindest innerhalb von 24 Stunden.)
Hinweis: Der direkte Weg zum Haus der Person ist zeitaufwendig, aber effektiver als Mailings oder Telefonate. Wenn Ihr Marketingbudget wächst, wird Ihre Zeit wertvoller und Sie werden nicht so viel Zeit damit verbringen wollen, all diese Häuser zu besuchen. Verwenden Sie diese Techniken effektiv und Sie sollten in der Lage sein, innerhalb von ein oder zwei Wochen einige neue Angebote einzubringen. Es ist eine Menge harter Arbeit, und Sie müssen viel Zeit investieren, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, fast kein Geld auszugeben.
