Historisch gesehen haben Immobilienmakler den Verkäufer einer Immobilie vertreten. Schließlich ist der Verkäufer in der Regel derjenige, der seine Provision bezahlt, und Agenten stehen daher in einem treuhänderischen Verhältnis zum Verkäufer. Dies bedeutet in keiner Weise, dass Agenten außerhalb der Grenzen des Gesetzes und des ethischen Verhaltens handeln dürfen. Es bedeutet nur, dass der Immobilienmakler genau das ist, ein bevollmächtigter Vertreter des Verkäufers für eine bestimmte Transaktion.
Neuere Trends haben Käufervertreter eingeführt, die in der Regel ausschließlich für den Käufer auf Honorarbasis arbeiten, und Doppelagenten. Doppelagenten vertreten sowohl Verkäufer als auch Käufer, insbesondere in Fällen, in denen das Unternehmen des Maklers die börsennotierte Gesellschaft ist. Duale Vertretung ist in den meisten US-Bundesstaaten legal; Die meisten Verbraucherschutzorganisationen raten jedoch davon ab, einen Doppelagenten zu verwenden.
Dies liegt daran, dass für den Makler ein erblicher Interessenkonflikt besteht – er erhält eine Provision basierend auf dem Verkaufspreis der Immobilie. Je höher der Preis, desto höher ihre Provision. Daher argumentieren sie, dass Doppelagenten nie wirklich die besten Interessen des Käufers im Sinn haben.
Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem Doppelagenten entschieden haben, muss dies sowohl dem Käufer als auch dem Verkäufer mitgeteilt werden und beide müssen schriftlich zustimmen. Doppelagenten sind durch Gesetz und Ethik verpflichtet, sowohl Käufer als auch Verkäufer ehrlich, gleich und fair zu behandeln. Doppelagenten können daran gehindert werden, vertrauliche Informationen über jede Partei an die andere weiterzugeben. Dies könnte den Verhandlungspositionen ernsthaft schaden.
Die Quintessenz beim Umgang mit einem Doppelagenten besteht darin, sich daran zu erinnern, dass Käufer und Verkäufer widersprüchliche Interessen am Preis und anderen Verkaufsbedingungen haben. Es ist für einen Agenten sehr schwierig, beide Parteien wirklich und gleichberechtigt zu vertreten, da die widersprüchlichen Interessen dies von Natur aus unmöglich machen.
Wenn Sie sich für einen Doppelagenten entscheiden, stellen Sie sicher, dass die genaue Art Ihrer Beziehung mit dem Doppelagenten klar ist, wissen Sie, welche Dienstleistungen der Agent während der Transaktion für Sie erbringt, wie der Agent bezahlt wird und wie Konflikte auftreten die anfallen, werden bearbeitet.
